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铭心珠宝: 三次漂亮转身都华丽

 

在做珠宝首饰的闽商圈里,张国王、张国汉兄弟名气不小,因为市场上叫得呱呱响的华昌珠宝的大名,来源于其父创下的“华昌号”。而他们金镶玉的手艺是家传的,传到他们兄弟这里,已经是第四代。

在2001年,张国汉离开故土,来到河南郑州创办了华昌珠宝河南分公司。2004年,就在张国汉将华昌珠宝在华中地区的加盟做得风生水起时,他却激流勇退,选择放弃华昌珠宝的光环,在郑州南区开了一家首饰加工厂,生产全新字号的铭心珠宝。

就在业内都以为铭心珠宝要走生产型的发展路线时,2007年,铭心珠宝以省内20多家、全国80多家的加盟店这一数据展示了精彩的第二次转身。

同样的转身,在2014年再次亮相。

这一次,铭心珠宝不再满足于仅仅作为珠宝品牌而出现。在河南铭心珠宝有限公司的业务链上,多了一项,那就是打造一个全新的中原珠宝批发零售中心——金多银多珠宝城。

初次转身:从华昌珠宝到铭心珠宝

从某种意义上说,张国汉就是铭心珠宝,铭心珠宝就是张国汉。之所以这样说,是因为张国汉是铭心珠宝的灵魂,他在事业上倾注的所有心血就体现在如今的铭心珠宝上。

出生于福建莆田的张国汉,与兄长华昌珠宝创始人张国王,受父亲的感染,年少时就很爱钻研金镶玉技艺。1995年,他外出闯荡来到郑州,做的第一份工作就是黄金首饰的加工维修。

1995年至2001年的郑州,珠宝行业的发展一天一个样。目睹了中原珠宝市场不断升温的这个过程,张国汉有了自己的想法:他先是从黄金首饰的加工维修这一技术岗,转到了为金店跑业务的岗位,在积累了一定经验与资金后,开始自己创业。

2001年,他将兄长张国王创办的华昌珠宝引入中原,设立了华昌珠宝河南分公司,并在郑州的商业主干道西大街上开出了华昌珠宝的专卖店。

由于选择入行的时机刚刚好,华昌珠宝的分店在张国汉手中不仅开到了郑州之外的平顶山、新郑、新乡等地,还走出河南开到了山东菏泽与广西柳州。

2004年,就在华昌珠宝华中地区的加盟业务做得风生水起之时,张国汉却选择了放下华昌珠宝带来的光环,回到珠宝生意的起点,着手创办了河南铭心珠宝有限公司,在当时还比较偏僻的郑州南区租下土地,开办了千金首饰加工厂,生产自己亲手创造的珠宝品牌“铭心珠宝”。

对于张国汉的选择,直至今日,还有许多人会感慨“不值”,因为2004年至2008年这段河南珠宝市场上加盟最“火”的时间段,张国汉却转而投身于珠宝生产这一收益来得远不如发展珠宝品牌加盟快的环节。

但是珠宝圈也有人看好张国汉的这次转身。曾有一位业内人士点评说,张国汉深具眼光,抓住了生产源头,珠宝品牌的后期发力才会更有劲儿。

对于为何要做出这样的选择,舍简从繁,张国汉一直没有谈过。但是不难猜测的是,出身于三代长辈都在用毕生精力追求金镶玉技术的极致的家庭,张国汉的内心对于珠宝生产与加工一定是有着不一样的情结。

在这样情结的驱动下,铭心珠宝高纯度黄金——9999%含量的万纯金经过多年的技术攻关极为成熟,不仅通过了国家质监部门和标准办公室的备案,还拥有自己的《高纯金黄金首饰》企业标准Q/HWW01-2009。

再次转身:从零到80家加盟店遍中华

2010年之前,国内能够生产万纯金的工厂数量并不多,在河南市场上,铭心珠宝更是为数不多能生产万纯金的品牌。

相对地,万纯金在市场上的受追捧程度却一直很高,尤其是河南这样的北方市场上,消费者受传统消费习惯的影响,对于高纯度的黄金首饰追逐的热情极为高涨。不难想象,拥有自主生产万纯金这一技术的铭心珠宝,在市场上的反响会如何。

在张国汉眼中,有了顶尖的生产工艺,这只意味着铭心珠宝是一家优秀的珠宝生产企业。如何走出工厂,将铭心珠宝的舞台推向更广阔的珠宝零售市场,将是铭心珠宝接下来最重要的课题,毕竟“铭心珠宝想要从生产型企业发展为市场终端品牌商,有很长的一段路要走”。

2007年5月,铭心珠宝的品牌运营中心落户在郑州裕鸿花园。在铭心珠宝的这一品牌运营中心设有2000多平方米的珠宝展厅,以批发、加盟为主,零售、展示为辅,经营的品类涵盖了黄金、铂金、钯金、钻石、千足金镶嵌、硬千足金、银饰、翡翠等丰富的品类。

紧接着,张国汉对铭心珠宝品牌背后的所有资源进行了整合,以这一全新形象的铭心珠宝展厅与千金首饰加工厂为核,借助铭心珠宝郑州与香港的品牌管理中心,同步快速拓展铭心珠宝的网络。

经过一轮快速布局,铭心珠宝在河南省内拥有了20多家加盟店,在国内拥有了80多家加盟店。